JOB ID 23595

募集背景
インドにおける合弁会社（JV）での事業拡大に伴い、日本企業より駐在員として出向いただく営業責任者を募集いたします。
新規顧客の開拓および既存顧客とのビジネス構築を推進し、売上拡大をリードいただくポジションです。

主な職務・責任
- 売上計画策定と実行：市場分析に基づくターゲティング、月次/四半期の数値管理と改善施策の実行
- 営業組織の運用：組織設計、採用計画、評価制度の運用と改善、リモート・オンサイト両方のチーム運営
- パイプライン管理：CRMを活用したリード管理、リード育成施策の導入、重要案件のハンドリング
- 営業人材の育成：OJT・トレーニングの設計と実施、メンタリング、キャリアパス設計
- 提案品質の標準化：提案テンプレート、プレゼン資料、見積プロセスの整備、提案レビュー体制の構築
- 顧客対応・関係構築：主要顧客との上位折衝、契約交渉、顧客満足向上施策の推進

組織内での位置付け
- 営業部門トップとして事業責任を負い、経営層（代表または事業責任者）へ直接報告
- マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス等と連携、営業戦略を実行

期待される成果（KPI）
- 年次売上計画の達成（四半期毎の達成率管理）
- 有望なパイプラインの構築と成約率向上（パイプライン増加率、商談⇒受注の転換率）
- 既存顧客の継続率・アップセル率改善（リテンション率、クロスセル/アップセル売上）
- 提案の品質・標準化により提案から受注までのリードタイム短縮
- 営業チームの人材育成によるチーム生産性（1人当たり売上、営業効率）の向上

必要資格・スキル
- 英語での実務コミュニケーション能力(日本語はネイティブ)
- B2B営業における経験（目安：合計5〜10年以上、うちリーダー経験3年以上）
- インドでの就業またはビジネス経験（現地事情・商習慣・ネットワークの理解）
- CRM（例：Salesforce等）を用いたパイプライン管理の実務経験
- 定量的な目標管理と改善施策の立案・実行能力
- クロスファンクショナルな調整力およびマネジメント能力

歓迎する経験・人物像
- 在インドでの営業ネットワークや日系企業との強いコネクション
- 契約交渉・大型案件のハンドリング経験
- データドリブンな営業管理やKPI設計の知見
- 多様なバックグラウンドのメンバーをまとめられるリーダーシップ